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全国杨波奇瑞还在树立高端品牌阶段

发布时间:2020-07-01 17:44:00

杨波:奇瑞还在树立高端品牌阶段

经销商数量少,很多还在磨合当中,但我们在投入很有限的情况下达到了一定的目的。

运行一年多以后,主管奇瑞瑞麒和威麟两个中高端品牌的杨波心里不免产生了几分着急,作为奇瑞汽车股份有限公司副总经理、麒麟汽车销售有限公司(以下简称麒麟汽车)总经理,今年的任务是销售瑞麒和威麟两个中高端品牌8万辆,如今,虽然时间过半,但任务并没有过半。

而令杨波感到心焦的是,在瑞麒的产品而深圳系的两大连锁百货以及其他洋连锁商超均未有动作。而对于去年的销售“成绩单”系列中,真正销售的仍是M1和X1两款精品小车,而价格和利润相对高端的瑞麒G5,每月的销量仅100辆不到。

有业内人士评论,如果一辆车诞生以后,其销量能达到1000辆,那么这可能是营销上的问题,产品本身并没有问题,但是,如果一辆车上市后,销辆不足100辆,那么就是产品策略和价格策略出了问题。

因为研发步骤的因素,使得这两个新络推出的产品顺序,看上去总是那么颠三倒四。奇瑞多品牌的脚步已经迈开,但包括产品的设计、生产安排等一系列的幕后工作,还没有完全形成一个步调一致的中高端的体系。

这家以中低端品牌起家的企业,在突破原有的局限、走向高端的路程中,正面临怎样的困惑和迷惘。7月21日,杨波与媒体,汇聚北京,进行了深入的沟通。

明年二季度经销商会转好

《21世纪》:从上市至今,G5的月销量仅几十辆,主要是什么原因?有没有具体的应对措施?

杨波:首先整个经销商体系在成长当中;第二,G5现在推入市场,只是2.0T手动挡一款车,中级车里手动挡和自动挡的比例大概为30%手动挡,70%自动挡。中级车2.0T、1.8T和1.8也有相应的比例,我们产品的上市有节奏,随着产品的完善,销量会有所提高。

《21世纪》:麒麟销售10万辆的目标调整了吗?

杨波:没有。虽然今年上半年完成了两万五,但主要原因是有些车型没上市,今年还是按照这个目标在努力。

《21世纪》:麒麟公司产品要走高端,但销量又集中在中低端的产品,品牌和销量之间如何协调?

杨波:,建设品牌和销量没矛盾。第二,没有销量的话,树品牌也很难。现在我们面临什么问题呢?经销商数量少,很多还在磨合当中,经销商的规模要扩大,这就需要销量来支撑, M1、X1的经销商和销量都在逐步增加当中,两款小车上5000辆并不是很远,只是时间问题;至于G5,2.0自动挡上来以后都会补充销量,每月会实现辆销量,还有G3这样相当于凯美瑞的车型。我相信,明年3月份、4月份应该是经销商状态比较好的时候。

大众技术!通用营销?

《21世纪》:奇瑞高端品牌的推出,在产品和营销路线上,更倾向于哪种思路?

杨波:奇瑞在产品和技术路线上,是大众路线,这个路线越来越清晰,越来越坚定。比如G5就是按照欧洲风格设计的,外形并不是很花哨、很张扬,给人感觉是规规矩矩的感觉,强调用料比较扎实。之前在纽博格林F1赛道上的表现,是真实的,除了刹车系统以外其他都没变。

在营销上,至于走的什么路线,我现在还不太好说,产品不同,这些都是我们在探索的,根据我们的经验,或者根据我们对目前整个汽车行业的做法互相综合。在没有太大投入情况下,做到有一定知名度,我们觉得还算及格。

《21世纪》:目前麒麟的现状,是否也遇到了上海通用多品牌实施初期相似的状况?

杨波:市场不好的时候,汽车厂家就稳住,市场好的时候,你不想卖都得卖。看看雪佛兰品牌,原来多惨,现在雪佛兰怎么样,雪佛兰克鲁兹一上来就起来了,一个月上四五万辆。

《21世纪》:奇瑞和通用雪佛兰相比主要差距在哪里?

杨波:雪佛兰品牌已走了四年。不得不承认,对于一个经销商来说,做产品四年和做三个月是有差别的。

我们还在树立品牌的阶段。我们的产品都是奇瑞积累12年以后开发的产品,应该是有比较高附加值的,但如果不表现出我们的品牌和产品技术,让消费者认可是很难的。

奇瑞推出两个中高端品牌avaya视频会议方案能实现全面整合与互操作,一个是走轿车路线的,一个是走商用车路线的。我们要在消费者层面上,在比较短的时间之内大家都知道瑞麒、威麟、瑞麒X1、M1,并且对品牌和产品都有一定的感觉,不是很低端的,或者很拼凑感的车型。我们在投入很有限的情况下达到了一定的目的,当然还没有达到非常高的品牌知名度,我们还需要做很多工作。

在经销商层面,我们在很艰难的情况下,络能够建立起来,目前签意向书的有200家,建成开业的大概家。大致还是按照我们的节奏进行的,但是能力等各方面还有很大的提升空间。

《21世纪》:听说和梅西合作,奇瑞花了500万欧元,这个价值投入体现在哪里?

杨波:梅西这个人在形象等等方面是比较向上、内敛的,和我们品牌比较吻合。另一方面,在全世界的表现,跟我们品牌能够结合,对我们一定有拉升,他今后有很大的发展空间,也没有恶习。

价格是大家根据行业的标准去猜测,我们和梅西合同签约是比较严格,不便透露价格的,希望通过一年时间拉升我们的品牌,但是一定是在有限的预算情况下。

首先可以使用他的形象宣传品牌,两年时间内可以在包括南美、中国在内的几个国家使用。梅西有义务给我们拍广告片,现在还没有拍,因为时间来不及,他明年会到中国来,专程为我们品牌而来。

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